Выбрать страницу

Сегодня завершающий урок по основам из Психологии Продаж.

Рассмотрим этап заключения сделки.

На самом деле, здесь даже писать уже ничего не нужно и поэтому, для начала, давайте вспомним итоги всех 6-ти уроков, с которыми мы вас знакомили:

 

  • Общая структура продаж: как договориться с любым человеком.
  • Этап обработки возражений.
  • Установление первого контакта.
  • Как правильно выявить настоящие потребности.
  • Выявление стратегии принятия положительного решения.
  • Этап завершения сделки…

Если вы все сделаете правильно, на предыдущих этапах, то этап заключения сделки произойдет плавно, естественно и как само собой разумеющийся!

Почему?

Потому что, (повторяем предыдущие шаги), если мы с вами на основании техники фокусов языка обработали все возражения

Установили контакт, т.е. понимаем, что за человек перед нами и как с ним следует общаться.

Мы выяснили истинные потребности клиента (его критерии и ценности), задав не один вопрос, а три правильных.

И более того, еще узнали его стратегию принятия положительного решения и далее делаем своё предложение на понятном ему языке на основании его критериев и ценностей и согласно его стратегии принятия решения…

Вопрос: как он может отказаться?
Ответ: никак.

Почему?
Потому что, иначе он будет противоречить сам себе.

Мы всё узнали у человека и он нам всё рассказал и теперь он что, будет говорить мол «нет ребята это не правда» ? Нет конечно! Он с вами согласиться и мы получим нужный нам результат и заключим сделку.

Конечно, иногда останутся 10% людей, которые возможно откажутся, но 90% ваших клиентов, они согласятся с вами сотрудничать. 

Повторимся, что описанная выше методика (психологии продаж), ее удобно использовать _не_ для всех клиентов, а для самых ключевых, самых важных, тех самых 20%, что приносят вам 80% результатов. Тех самых, сделка с которыми имеет высокие ставки, где цена ошибки (и успешной сделки) слишком высока.

  • И если вы хотите делать дополнительные продажи.
  • Если вы хотите делать более эффективные продажи и быть уверенными, что вы достигнете результата.
  • Если вы хотите вернуть потерянных клиентов или получить простую и эффективную структуру, подводящую к совершению сделки на 90%, то есть заключить её в 90% случаев, то мы приглашаем вас на наш тренинг Психология Продаж, который состоится в эти выходные!

21-22 ноября состоится тренинг Психология Продаж.

На котором участники освоят структуру, позволяющую более эффективно закрывать сделки и убеждать.

Программа тренинга состоит из обучения и применения инструментов современных психотехнологий, НЛП и гипноза для повышения продаж.

Для записи и ответов на вопросы звоните по телефону организатора +7 963 230-63-57

Подробнее о программе тренинга см. на сайте по этой ссылке.

Ближайшие мероприятия