Одна из ошибок при подготовке к переговорам высокого уровня — это не удержаться и среагировать на какую-либо фразу, тем самым выдав свою реакцию, свой интерес к процессу.
Каким образом это происходит?
Ухмылкой, мета-сообщениями (бровью повел, вздохнул, выдохнул), отреагировал невербально. Все это может поставить под угрозу любую дальнейшую работу.
Из практики: одна из таких «мелких ошибок», привела к падению цены сделки на 10 миллионов.
Неумение удерживать состояния, невнимание к невербальным компонентам в переговорах, когда Вас действительно провоцируют и вовлекают в дестабилизацию, всё это приводит в итоге к убыткам. К необходимости снова и снова искать потенциальных покупателей, ждать, еще проводить встречи, тратить время и силы. Здесь начинаешь понимать насколько выскока, зачастую, цена всего одной ошибки.
Именно поэтому так ценны знания и инструменты, которые будут даваться на тренинге Боевое НЛП. Потому что они позволяют сфокусироваться на тех деталях и нюансах, на которые обращают внимание профессионалы, чтобы достигать своих целей в коммуникациях с людьми. Причём достигать таким образом, который действительно нужен Вам. А не той стороне напротив.
