Сегодня завершающий урок по основам из Психологии Продаж.
Рассмотрим этап заключения сделки.
На самом деле, здесь даже писать уже ничего не нужно и поэтому, для начала, давайте вспомним итоги всех 6-ти уроков, с которыми мы вас знакомили:
- Общая структура продаж: как договориться с любым человеком.
- Этап обработки возражений.
- Установление первого контакта.
- Как правильно выявить настоящие потребности.
- Выявление стратегии принятия положительного решения.
- Этап завершения сделки…
Если вы все сделаете правильно, на предыдущих этапах, то этап заключения сделки произойдет плавно, естественно и как само собой разумеющийся!
Почему?
Потому что, (повторяем предыдущие шаги), если мы с вами на основании техники фокусов языка обработали все возражения…
Установили контакт, т.е. понимаем, что за человек перед нами и как с ним следует общаться.
Мы выяснили истинные потребности клиента (его критерии и ценности), задав не один вопрос, а три правильных.
И более того, еще узнали его стратегию принятия положительного решения и далее делаем своё предложение на понятном ему языке на основании его критериев и ценностей и согласно его стратегии принятия решения…
Вопрос: как он может отказаться?
Ответ: никак.
Почему?
Потому что, иначе он будет противоречить сам себе.
Мы всё узнали у человека и он нам всё рассказал и теперь он что, будет говорить мол «нет ребята это не правда» ? Нет конечно! Он с вами согласиться и мы получим нужный нам результат и заключим сделку.
Конечно, иногда останутся 10% людей, которые возможно откажутся, но 90% ваших клиентов, они согласятся с вами сотрудничать.
Повторимся, что описанная выше методика (психологии продаж), ее удобно использовать _не_ для всех клиентов, а для самых ключевых, самых важных, тех самых 20%, что приносят вам 80% результатов. Тех самых, сделка с которыми имеет высокие ставки, где цена ошибки (и успешной сделки) слишком высока.
- И если вы хотите делать дополнительные продажи.
- Если вы хотите делать более эффективные продажи и быть уверенными, что вы достигнете результата.
- Если вы хотите вернуть потерянных клиентов или получить простую и эффективную структуру, подводящую к совершению сделки на 90%, то есть заключить её в 90% случаев, то мы приглашаем вас на наш тренинг Психология Продаж, который состоится в эти выходные!
21-22 ноября состоится тренинг Психология Продаж.
На котором участники освоят структуру, позволяющую более эффективно закрывать сделки и убеждать.
Программа тренинга состоит из обучения и применения инструментов современных психотехнологий, НЛП и гипноза для повышения продаж.
Для записи и ответов на вопросы звоните по телефону организатора +7 963 230-63-57
